社群：創業同學會
記者：恩恩
綜合整理
「問題」
如何報價？是合理的？有藝術的？或是說，是「圓滿」的？
如果是作「熟人」「親朋好友」的生意，最好是不要主動提「報價」，因為，人性是會比較的，拿到這個原報價，還想有更低的價格，簡單說，就是，報價，沒有最低，只有更低。
當收到報價的當時，或之後，故意或無意中知道的其他「新報價」，都會被拿來和「原報價」比較，如果貴了，容易心生不滿，認為，某某人和我很好，他 / 她怎麼可以賺我的錢呢？
所以，報價的結果，可能是生意沒作到，連朋友都作不了。
「建議」
不要主動和「熟人」「親朋好友」等，提「報價」，反過來，請對方提出「報價」，再依對方的報價，包含規格，價格等，打折扣給對方。
實務上，常見作法是，好客戶，依原報價 95折，股東或共同開發者，原報價 9折，以此為基準，在個案再調整。
另外，如果提出報價時，最好以各行業的「龍頭企業」「大公司」的資料為參考。
一般「龍頭企業」「大公司」的價格，有明碼實價，議價空間小，比較合適作為參考的基準。如果以「小公司」的資料為參考，因為小公司本來就容易有議價空間大的現象，容易再陷入另一個報價的迷思空間。
